缝机青年企业家:佳辰郑秀华

文章来源:中外缝制设备   |   发布时间:2020/5/22   |   收藏

       2005年正式进入缝制机械行业,没进入这个行业之前,我认为这个行业是一个很宽泛的行业,衣食住行的“衣”是我们的生活必需品,等我真正进入之后才发现这是一个大行业、小产业,一年总产值才几百亿元。

       出生于1981年,2010年创立台州佳辰缝制设备科技有限公司,现任公司总经理。

       佳辰创办于2010年,公司名注册为“佳辰”,我是以中国人的传统理念去思考,它代表美好的时间,有喜庆的含义。

       创办之初,我就考虑到一个新生企业想要在台州这个缝制设备制造之都里有所突围,就必须生产一些差异化的产品,所以佳辰的定位是以生产各种各样的小规模的特种机为主。

       以前行业大公司基本上以规模化生产为主,一些小批量的个性化产品基本上不去生产,所以我们小公司以服装厂实际需求为导向,实行精准定制及改装服务,实行个性化生产,一台的定制单我们也接受。佳辰在长臂机领域里品种齐全,涵盖几十种型号,我们的机壳整体开模无焊接,并且全部由大型柔性加工中心生产,核心配件拖布轮等全是自己生产。我们严格把控产品品质,严选每一个优质的零配件。

       在创办佳辰之初,我就明白,我们的产品是没有办法与行业内的大型企业相抗衡的,所以,我们选择产品时也有意地避开与大企业产品的同质化,只做差异化的产品。

       诚信待人、实在做事、互惠互利、将心比心、己所不欲、勿施于人,是我的待人处事的原则。比如服务方面公司明文规定,只要接到客户的产品质量问题,我们首先是不问任何理由,无条件配合客户处理问题。先解决问题,再来谈责任的服务原则,让所有与佳辰合作过的客户都非常满意。

       去年缝制机械行业整体情况是国内销售有所下降,外贸呈现增长。佳辰去年比前年下降百分之二十左右。针对这一情况,我也进行了反思总结,去年公司主要是在湖北市场下降幅度比较大。

       佳辰的产品主要是根据服装结构去生产的,进行定制化的服务,以前台州少有企业生产长臂机。在产品研发之初,我会根据市场调研的情况来进行规划。如羽绒服流行的时候,我就专门研发了生产羽绒服的一系列设备。后来双面呢面料流行的时候,我又研发了生产双面呢服装的设备。

       这样追赶潮流也会面临一个现实问题,每个产品都有一定的生命周期,一般是一至两年的发酵酝酿,三年达到高峰,四至五年就会下降。羽绒服和双面呢这两个产品,刚好在这两年都呈现了周期性的下滑趋势,并且现在模板机的广泛应用,也替代了佳辰的部分长臂机产品的功能。

       今年公司的发展规划涉及到很多方面,我也在反思总结,公司业绩一直下滑是非常危险的。佳辰2020年主要计划:

       一是继续坚持走差异化道路;
       二是研发几款新产品;
       三是严把零配件质量关,重点提升机器的质量;
       四是继续在服务方面加大力度。

       就目前的行业发展现状而言,差异化发展是整个台州缝纫机产业都需要面对的问题。目前的各大缝机企业在市场抢夺中进行的低价、同质化产品竞争愈演愈烈,很多一线品牌为了抢占市场,推出低配、简化版的低价产品,加上行业门槛低,出现了一些用非常低配的零件并且定位 20元一台利润的机器,以及用旧配件制造翻新机器的企业,我觉得这非常不利于行业的长远发展。

       对已经在差异化道路上发展的公司而言,当前的行业现状所带来的影响会小一点。像我们这种小微企业现在的困难在于转型升级中遇到的规范化、标准化问题,以及技术难题。虽然佳辰产品的市场口碑和客户使用体验良好,但是在产品标准化方面还需加强。

       针对这个问题,我们公司现在和一些大公司及科研检测单位展开相关的合作,每次检测完后都反馈给我们一本厚厚的检测报告,公司研发生产团队及时参照检测报告进行改进,每一次改进都在缩短我们和规范化、标准化之间的距离。